[品牌故事] 《Lululemon》憑1條千元緊身褲, 市值超越adidas

創辦人Chip Wilson 早年從事滑雪和衝浪設備的行業。踏入21世紀瑜伽喺北美興起，Wilson發現傳統瑜伽服有好多缺點，並有預感運動休閒風的服裝將會係潮流，就著手改良設計，讓瑜伽服更舒適、時尚。 1998年，Wilson將lululemon門店改造成可以練瑜伽的場地，衣架底部全部裝有滾輪，可以推埋一邊，騰出中間的位置畀學生上瑜伽班。第一間店就成為咗當地瑜伽愛好者的「小社區」，奠定了品牌community-based的營銷策略，啟發咗之後的「In-Store Yoga」。 早期，市場上針對女性開發的運動服飾較少，好多瑜伽產品都唔專業。Lululemon採用科技性面料製作瑜伽服，兼具柔軟、透氣、排汗特點，喺剪裁和搭色上又做咗大量研究，大大提升咗用家的穿着體驗。 行銷上Lululemon唔會洗好多錢搵明星代言，而係邀請當地的瑜珈教練和健身教練成為品牌大使，通過組織瑜伽活動來推廣產品。 公司會提供免費的服裝畀大使，週末嗰陣仲可以去Lululemon零售店開班，令潛在消費者喺體驗和互動中感受品牌文化。 另外，Lululemon會建立瑜珈社交圈，贊助社區瑜珈課程及定期舉辦瑜珈活動推廣文化。 紐約曼哈頓公園每週兩次開放式瑜伽課程，聚集人數可高達400人，活動為瑜伽愛好者提供一個好好的社交場所。 品牌一直強調自我價值，Wilson 將具有激勵人心的句子，掛放喺工作室、門市或是總部明顯的地方。六曾經免費派發印有激勵說話的的環保袋，並成功喺在FB上瘋傳。 Lululemon上市後十三年間，股價漲幅超過十倍。即使2020年爆發了新冠肺炎，但銷量卻逆市增長。 2021年1月，Lululemon超越Adidas，以4.59百億的市值成為全球市值第二大的運動服裝品牌。

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